朱金科，中国战略品牌专家，经管类专业著作《打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销》作者。毕业于华东师范大学，曾在本土战略品牌营销机构华与华工作，对企业发展战略和品牌营销有独特见解和丰富的实战经验，为中国移动、中山大学、韶能集团、东孚集团、智汇电器等中大型企业、事业单位在战略、品牌、营销方面保驾护航。伴随着中华文明的强势复兴，朱金科也明确了一生的志向——为中国品牌国际化奋斗终身！

　　商业计划书，看似入门技能，其实很多创业者连门都摸不到。我作为评委，参加过几次项目路演和创业比赛，对此深有感触。

　　我平时和资本圈交往较多，也时常会对接投资人和创业者，但我就算浑身是铁又能打几根钉？其实，很多项目计划书写得不好，并不是写的问题，而是项目本身有问题。因此，我希望更多人能写好项目计九游中国体育官方入口 九游体育划书，通过写项目计划书让自己项目思路更加清晰，往更加靠谱的方向去做。

　　商业计划书（Business plan，简称BP）是企业或项目单位为融资或其他发展目标，在前期对项目进行科学调研、搜集与整理有关资料并分析的基础上，按照一定的内容、格式要求所编写的向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　BP的撰写过程就是对创业项目的系统性思考过程：思考、梳理、设计业务中的一些关键事项和核心问题，并寻求解决之道。BP完美与否暂且不论，但须要透过BP显示出创业者的创业态度更重要。

　　2、Where : 目标市场有多大？市场规模/细分市场规模；客户在哪里？行业竞争分析情况是怎样的？

　　3、Why : 所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析或用户需求场景是怎样的？

　　如何解决行业痛点或用户需求？业务模式，业务策略：公司如何实现盈利？如何获取客户的？如何扩大业务的？

　　6、Which ： 竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？如何实现弯道超车？

　　7、Who：创业者是谁？为什么是创业公司能做该项目（技术、产品）？团队概况；为什么你们是最适合投资团队？

　　在撰写商业计划书的时候，需要重点思考这5个方面的问题，思考的越清楚，越能应对投资人的发问。以下：

　　出售：若公司未来发展好，股东（战略投资者、产业基金或者上市公司）有意收购。

　　一个好的执行概要内容要高度概括、精炼，通常可以用1-2句话对以下信息介绍：

　　行业现状与趋势分析（行业发展历程、现状及特点，行业内的龙头、骨干、知名企业）

　　市场痛点与机会（目标市场主要存在哪些问题、市场痛点：价格高/效率低/使用不方便——存在市场需求、目标市场、目标客户）

　　创业团队对客户的认识了解（收入水平、消费偏爱、层次地位、客户规模、区域分布等……）

　　经营市场对比：竞争对手公司年营收、客户规模（主要客户）、融资请（融资额，到位资金）。

　　收获建议：分析对标公司得出建议：学习竞争对手“成功之道”，自己公司落地方略。

　　团队核心骨干（姓名、公司职位、承担的工作职责、教育经历，专业背景、特点、特长，擅长技能、工作经历或资历、能力评价、特长说明）

　　公司产品/服务和其它公司的相对比：3-5个方面的主要差异（产品/服务优势）

　　早期用户和营收：是否已获得早期用户？有多少？公司增长速度有多快？是否已创造营收？

　　客户证言：产品或服务是否得到客户的正面肯定的评价？有无知名度高的客户或行业专家？

　　产品获得种子用户/小范围验证有效非常重要：公司产品实现有效落地的第一步，公司业务实质性进展的关键表现

　　公司未来2-3年的发展目标，对投资人的诉求（资金和产业资源、业务机会等）

　　如果你对自己写得商业计划书不太满意，也可以发给我看看，我若抽得空，也可以帮你改改作业（老师本人：jacob138）。

　　企业管理、战略管理、企业文化、品牌营销、品牌战略、市场营销、战略定位、管理咨询、管理定律、广告、管理学奖、管理决策、公共关系、创新、创业、公司治理、管理伦理、流程管理、目标管理、品牌管理、企业管理、企业文化、产品、顾客管理、企业营销观念、渠道管理、市场研究公司、商业模式、市场预测、商品陈列方法、市场营销战略、市场调研、市场定位、市场分析、市场细分、销售管理、营销理论、营销术语、营销工具、营销决策、营销案例、营销模式、营销环境、营销文化、营销系统、营销类型、营销策划、营销组织、直销。

　　拉开人与人差距的，不是知道多少，而是做到多少。知道需要“悟性”，做到需要“魄力”。

　　内容是牛排，媒介是盘子。肉在影响食欲，盘子也在影响食欲。用合适的盘子，装合适的肉。

　　生产是劳动密集型产业，互联网是资金密集型产业，策划咨询是忽悠密集型产业。

　　这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职

　　731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。

　　白刚 封面新闻记者 苏定伟 摄影报道12月31日，冬日暖阳，柴氏祠村迎来一场盛大的庆祝活动，上百爱心人士共祝邱柴氏太婆124岁生日。邱柴氏太婆124岁生日现场柴氏祠村，一个距离南部县城 90 公里的偏远山村，山清水秀。

　　连一点预热都没有，连传言都极少，结果就这么“大大咧咧”地在市区试飞了六代机，一点都不避讳，随便看、随便拍，打的就是一个光明正大，就是让你知道我遥遥领先，连个吹牛的过程都没有，就把这么硬的菜摆上桌了，简直是让人目瞪口呆!

　　成都武侯区法院解读“女子遭家暴16次”案：为何没定性为故意杀人，为何不能判死刑

　　（原题为《关于被告人贺某阳故意伤害、虐待刑事附带民事诉讼案的说明》）来源：武侯法院微信公众号(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请“澎湃新闻”APP)

　　工作电脑私藏64G不雅视频被开除！员工：存了，但没看！赔我41万，还要一路告！

　　一员工在工作电脑中私存64G的不雅视频和图片结果被公司发现，公司怒将其开除！员工不服：我存了，但没看！公司是违法解除！双方闹至法院，结果会怎么判？一起来看案例！事件回顾黄某于2007年7月2日进入上海某公司工作，担任软件测试工程师。

　　近日，深圳水贝金价跌至622元每克的消息冲上热搜。随着国际金价大幅走低，近日，部分传统零售金店金价跌破800元/克关口，深圳水贝市场的金价则进一步跌至622元/克。金价下跌，叠加元旦、春节双节将近，黄金销售市场开始热闹起来。

　　寻亲23年无果，丢失的女儿竟住在对门?但它却真实发生在河南洛阳的梁绍波身上。是意外走丢，还是人贩子所为，三岁的女儿怎会离奇失踪?