为帮助企业更好的制定公司年度经营计划即BP（Business Plan），需要参与的团队成员充分理解并解读公司的战略规划即SP（Strategy Plan）。BP需要有效承接SP的战略目标，并基于SP确定的业务设计、战略举措和组织能力框架，制定年度的业务策略和重点工作。为了便于理解SP与BP的关系，以及BLM的框架逻辑，可以参考下面的内容。

　　基于公司所做的产品、细分市场以及所面向的区域/国家开展市场洞察，包括行业趋势分析、市场空间分析、客户分析、竞争分析、自身分析

　　通过洞察分析，主要目的是找到公司2025年达成目标的机会点在哪儿？具体的细分市场以及目标客户选择

　　与会成员需要基于对SP的理解，以及会议之前输出的洞察，现场研讨输出市场机会点、细分市场和目标客户，竞品优劣势以及自身优劣势；

　　基于SP中确定的业务目标，并结合2024年经营目标完成情况和市场洞察，制定公司2025年经营目标和市场目标

　　经营目标包括销售收入、利润，成本和费用控制等，目标需要细化到各销售团队和产品线，并且目标要从市场和产品维度匹配

　　市场目标包括市场占有率、品牌目标、新客户拓展目标，大客户销售占比以及不同细分市场占有率，收入结构等目标

　　基于SP目标和2024年度经营分析，现场研讨输出2025年经营目标和市场目标

　　业务策略是支撑公司达成年度经营目标的实现路径和解决方案，包括重点的细分市场和目标客户选择，公司的品牌策略，营销策略、研发策略、生产制造策略、采购策略、服务策略等，以及公司需要构建的核心能力有哪些？

　　细分市场和目标客户选择：聚焦在能够为公司带来增长、利润的高价值市场和目标客户，对细分市场和目标客户做优先级排序

　　品牌策略：公司整体的品牌目标和策略，以及针对不同细分市场和客户的品牌目标策略？重点产品的品牌目标和策略？

　　营销策略：基于不同细分市场和客户，直销还是分销？如何获得潜在客户，销售线索，并把线索孵化成机会点和订单？是否有相应的营销业务流程和组织能力？对不同客户的分层分级管理和资源匹配？不同细分市场的产品与解决方案策略？

　　产品研发策略：为了达成经营目标，如何构筑有竞争力的产品和解决方案？包括针对不同细分市场和目标客户的需求管理和响应？如何快速解决问题和交付，提高客户满意度？如何通过理解客户需求和痛点，为客户提供更有竞争力的产品与解决方案？如何通过研发流程提高研发效率和产品成功率？如何与销售协同拓展高价值客户？

　　生产制造策略：基于产品开发流程，构筑生产制造能力，满足市场的快速交付，确保产品制造质量，控制生产成本，做好产能与市场订单节奏的匹配；通过精准的销售预测和订单管理，提高产品周转效率等

　　服务策略、采购策略等，都要围绕公司的经营目标设计本领域的业务目标和业务策略、关键举措等

　　1)屈老师在华为20多年工作经验，其中15年以上的管理经验，6年数字化营销经验；在战略规划、产品营销、品牌管理与传播、数字化营销、市场销售等多领域具有实战经验；对于IPD、LTC、MTL、BLM、DSTE等主业务流程熟练掌握并灵活应用。

　　2)华为营销六级专家，华为数字营销领域奠基人，数字化营销设计者和实践者；连续5年负责“华为全联接大会”整合营销传播工作，直播量从30多万增长到1.3亿人次。

　　3)屈老师曾任华为网络营销部部长，华为集团数字营销部部长，公司营销部COO，华为南美洲地区部CMO，首席战略规划专家。

　　4)屈老师作为企业管理的高级咨询顾问，具备战略规划、研发管理、品牌营销、数字化营销、业务运营等多领域实战和咨询经验，服务于高科技、互联网、工程机械、医疗健康、数码媒体等多个行业的客户，能够站在企业经营的和全局的视角开展咨询业务，特别关注咨询的最终效果，是多家企业的长期咨询顾问，吴晓波中德制造业研修院特聘顾问。

　　字节跳动、百度、腾讯、徐工集团、三一重工、泰凯英轮胎、山海家居、鸿萌医疗、宇视科技、睿创微纳、微吼直播、径硕科技、凡拓数创、美通社等

　　突破不确定性，不能用制造问题时的同一水平思维来解决问题。蔚知使命：让成功不再是一个随机演化进程，而是一个系统性的结果。九游中国体育官方入口 九游体育