九游 - 9游 体育官网又到了我们每周三和大家见面的时候了，今天又恰逢2025年第1天，老何在此祝大家元旦快乐，2025年万事胜意，业绩翻翻。

　　本期公众号的内容将把12月30日的《第三届律营有术法律营销年度总结：差异突围 体系增长》暨“2024年法律网络营销总结与2025年拓案趋势与机会”分享会160多分钟的直播、52页PPT内容节选部分给大家，虽然是节选，但也有9000多字干货，文章有点长，建议先收藏。

　　如果想看直播回放或获取全部课件PPT的欢迎添加助理微信:hechuan69，备注：2025。下面我们就来一起了解这场密度极高的总结会吧：

　　首先第一个部分是关于2024年法律行业网络拓案的一些总结,这里有几个关键词值得关注：趋势、案源成本、差异化。这些关键词都是我们今天分享的重点。

　　包括整个2024年有哪些差异化的账号，在网络上取得了不错的成绩，不一定是这个IP账号的粉丝有多高，不知道大家有没有发现，在2024年，有些IP的数据表现很好，但粉丝数并不高。

　　2024年能够年内粉丝0-1增长超过50万的律师账号非常罕见，真的是凤毛麟角。与前两年相比，单个平台单个账号的粉丝增长速度明显降低，不再随随便便就能达到百万粉丝了。

　　还有最重要的一个就是2024年有很多青年律师团队是拿到变现的结果，对于2025年怎么通过体系化的方法去做网络拓案，另外法律销售转化这个板块也起着非常重要的角色。如果说在25年律师或者是某一些团队还是单打独斗的，在这个板块里面你肯定也很难拿到结果。

　　法律结合AI加上工具的赋能，这个也是我们今天重点讲的一个部分。包括我们律营科技也是将做律所律师运营服务的一个理念给改了。今年，我们已经利用AI处理了许多营销方面的事务，包括脚本、文章、剪辑和数字人等。那么在25年，会更大范围的扩大AI的应用。这里面就是有很多这样的一些信息，后面都会展开讲述。

　　这里呢，我想分享一下我个人在2024年的一些数据，希望这些数据能让大家洞察到一些趋势。首先，有133人找我咨询律所的资质认证，我的私域都有标记，上次在指导营我也展示了我的微信私域运营方式。有69人找我求购律所资质，而且他们都不是律师。这两个数据相信大家能看出一些端倪。

　　在24年，我成功帮助了11家律所进行买卖对接，但其中有7家我只能说可能都是非律师控制的律所，这也凸显了一个趋势。同时，有69家律所开始建立运营和市场团队，这比去年增长了一倍。

　　24年，我还推荐了78起法律销售人员成功入职，包括法律谈案、邀约和商务人员。我想分享这些数据，是因为2024年6月，抖音对个债进行了限制，法务公司也不能进行推广业务，导致很多人需要律所或律师资质进行营销。因此，律所买卖的费用从去年的10-15万上升到15-30万之间浮动。这个价格对于法务公司来说，可能一两周就能赚回来，所以他们迫切需要资质。

　　去年，我走访了81家律所，平均每四五天走访一家。我们还新增了律圈互助版块，帮助94人对接一些需求业务。我还做了16场律所和平台的授课，咨询我关于市场化破案或网络营销的律所主任数量增长了两倍。

　　我们的合作的客户里面其实大部分都是一些传统的律所、律师，领域大而泛，但是在2024年，我们合作的一些律师个体也好，团队也好，律所也好新增了11个专业细分领域，专业和行业细分化也是一个趋势。

　　24年，我对接了163条线。因为我主要做律师营销，所以偶尔会有用户或律师找我推荐特定城市的律师或专业细分领域的律师，会进行对接。

　　这个工作25年我会把其放到我们的小程序：大律圈上去做对接大律圈，目前还有很多要优化，不过律师名片功能大家可以使用。

　　我来谈谈2024年我看到的法律行业营销的几个变化。首先，法律咨询平台的流量大幅减少。大家可以看看你们购买的某律、某法、某图、某临等网站的线索是否有减少或者价格有上涨，应该有很明显的感受。

　　我们合作的贵阳团队的成本从23年12月90元左右上升到现在的150元，但线索依然稀缺。因为用户接触律师的渠道变多，如抖音、视频号、微信、快手、小红书、B站等，流量被分散。

　　其次，2024年AI盛行，很多人开始使用AI搜索，导致一部分流量被AI咨询和应答平台截取。

　　此外，内容侧方面差异化人设号的数据表现不错，尽管粉丝数不高，但数据良好，吸引了很多人。传统普法短视频在2025年将没有机会，因为行业已经非常数字化，加上市场团队的体系化运作，很多非法律人也进入了这个领域。

　　如果不投入商业流量，团队案源可能会面临困境。平台的流量成本很高，导致很多市场团队开始做矩阵运营。

　　从业务侧来看，去年很多法律销售失业，因为下半年数据成本上升，很多律所减少了投放，导致人员过剩和裁员。这些销售人员转而创业或成为直播主播。因为法律主播比传统销售赚得更多，因此很多人转型。

　　这些主播与律所或律师团队合作，五五分账。如果涉及律师服务，他们会扣除税费后分成。有些人则自己开播，成为所谓的资深律师主播或律师助理

　　这些团队主要业务集中在逾期保房、离婚、不良资产司法解冻、银行卡信用修复和法律陪跑等非诉领域。主要通过短视频、直播、关键词SEO和矩阵引流。

　　这些业务都是以较低成本起步，逐步增加收费，并且市场需求量很大，目标客户准确。这些服务主要针对认知水平较低的用户，实际上属于擦边球行为。

　　目前，这些业务都依赖律所资质，原来是法务公司资质，现在正逐步转为与律所合作。例如，广州就有专门培训主播的陪跑服务。这些销售和主播即使没有律师执照，也可以开直播，借助律所资质不停的去开通视频号蓝V号播个债、离婚等。

　　最后，很多其他行业的人士也进入了法律行业，我这边接触到的包括工程老板、钢琴培训老板、网球老板、空姐、宽带客户销售、4S店老板、营销公司、期货公司和教育培训公司等。他们都开始涉足法律服务领域，可能是因为其他行业机会减少。

　　今年，赚律师和律所钱的人也多了起来。我自己深有体会，相信大家也看到了，网络上到处都有教律所和律师获客的课程，IP陪跑等服务。

　　似乎大家都在往法律服务领域挤，而为律所和律师提供服务的公司也大量涌现，我感觉至少有200家这样的个人或团队公司。

　　今年卖线索的公司也增多了，这些公司利用律所资质获取流量线索，一部分自己转化，另一部分出售。线元之间，但也有公司以几十元的价格出售线索，不清楚他们会转手多少次或质量如何。

　　这个是我们贵阳合作律所的数据成本，原先的投资回报率（ROI）是1:13，但今年在有市场团队的情况下，ROI降至1:7，直接减半。去年的总结当时我预测五月份数据成本会上升，竞争将更激烈。果不其然今年五月份，许多法务公司和律所纷纷加入，导致市场竞争加剧。永远都是第一波的人想红利，越往后这个红利越少。

　　大家现在应该明白为什么去年许多律师感到压力很大，律所亏损，甚至有些律所在出售。除了大环境因素外，其他行业不景气也是原因之一，许多人转行进入法律行业。接下来，我们来看看为什么有些律师能够赚钱。

　　首先，2024年的一个变化是差异化法律IP的兴起，例如曹律的这个账号在小红书上表现非常好，它的内容也在多个平台分发。核心策略是“一鱼多吃”，即一个内容多平台分发。

　　它选择了婚姻这一垂直细分领域，因为这方面的需求很大。视频中拿着文件袋，以第三者的视角讲述与婚姻相关的法律知识，这种形式让内容看起来更舒适，让人愿意停留观看。行为也流畅自然，给人一种真实感，而不是简单地对着镜头讲普法。大家可以去看看这个账号，它在各平台的粉丝增长很快，都有几十万，后台数据肯定也非常好。

　　其次，是三四线城市律师的差异化打法。这里以四川南充的文红刚律师为例，他的内容虽然看上去制作没有所谓的“高大上”，通过真实场景和本地方言高效率的生产内容吸取一波本地用户的流量，大量铺关键词快速增加曝光。

　　如果你在三四线城市，这种方法我很早就提到过。最简单的策略就是快速发布内容加上关键词。如果能够像他这样随时随地拍摄，有助理帮忙更好，产销更高。

　　上周六我参加了四川的一个创业者商会，有三百多个企业老板，他们都是传统行业的。大家都在讨论企业如何向国外，特别是东南亚地区扩张和投资来缓解国内的内卷和利润降低。

　　我个人的看法是，如果律师对出海业务感兴趣，可以考虑提供出海法律服务。这是一个大趋势，而且目前还没有律师IP专注于这个细分领域做得很好的。我建议有兴趣的律师尽快、尽快、尽快进入这个领域，这里面的机会非常大。

　　我身边的一些中小企业主和创业者都在说国内竞争太激烈了，他们都在考虑将业务扩展到国外，因为那边的成本相对较低，大家真的可以重点关注这个领域。

　　大家是否经常在直播间看到这类主播？这里还有很多图我就不放了，难得打码，有兴趣的可以加老何微信hechuan28发您。

　　这些直播间可不容小觑，它们每月变现能力少则一两百万，多则四五百万。这些直播间的运作模式通常是利用律所资质注册多个蓝V账号，在视频号上开播，提供像“30天快速离婚”、个债、逾期、信用修复、断供保房等等这种非诉法律服务为主。

　　我有一个朋友在这类公司工作，他们的收费在2000到3000元之间，提成可达30%到40%。想象一下，一天做几单就是几千块，一个月收入好几万。他们的老员工甚至能拿到六七万的月薪，很多律师都达不到这个收入。

　　这些服务的客户主要来自云贵川、西北、甘肃、宁夏、新疆和东三省等地区，我认为这些用户群体的认知水平相对较低，更倾向于选择这类法律服务。这些账号24小时开播，每两三小时换一个主播，数据线索非常惊人，有大量的流量费投入。

　　也有的没有投入广告费，就人海多账号战术，一场拿下20个线索，主播自己跟进转化，也可以变现1-3万每场。

　　这种模式已经深入行业，主要是线上指导和服务，收费几千元。交付质量轻，律师虽然也能做这个工作，但是必须确保交付质量。而且律师往往没有这些主播的气场和吸引力。除非你真的想赚这类钱，否则很难练就这种技能。所以，实际上大多数主播都是法务人员，遵循标准化流程。

　　2025年的网络打法模式合计老何总结了13个，这里我们先分享几个，如果想看直播回放或获取全部课件PPT的欢迎添加助理微:hechuan69，备注：2025。

　　一定要利用AI工具。包括我们自己，也会在今年升级的律营顾问7.0版本里面带领我们的顾问律所和律师团队一起使用AI。

　　如果你是个体律师，可以使用AI进行法律检索和文书生成，这真的能极大提高效率。第二点，与我们密切相关的是运营方面，一定要使用AI运营工具。传统的工具，如文心一言、豆包等，大家都在使用。这里特别提到Kimi，是因为我个人发现Kimi在处理图文内容方面比其他工具更出色，用起来比较顺手。

　　还有像搞定AI、可画这样的设计工具，腾讯智影这样的视频工具，以及135的AI公众号排版工具。我去体验了一下，感觉还不错，还有很多其他工具。每个人对AI的使用习惯不同，需求也不同，如何训练AI提问以获得更精准的答案，这也是我们2025年的一个侧重点，因为效率的提升直接关系到竞争力的提升。

　　另外一点是关于“非诉模式”。这种模式类似于我刚才提到的法务公司利用律所资质开展业务。我认为律师也可以从事这一领域，实际上，律师在信任度上比法务公司更有优势。目前，法务公司基本都是使用律所资质来运营，他们有一套话术体系，这套话术并不难掌握。

　　如果真的想要去做，我们可以提供类似直播话术的支持。关键在于营造一种氛围，在直播间渲染出能够处理问题的能力，这需要主播的配合，而后端服务对于律师来说相对容易。

　　在这个领域，关键是要抓住流量，特别是精准细分的需求。同时，你需要打造一个针对特定行业的产品服务体系，一定要做到行业细分。

　　关于数字人大家如果感兴趣，可以联系我。我们现在与腾讯合作，腾讯的数字人成本目前是非常低的，折算下来可能就一分钟两块钱不到。它能快速产出内容，增加内容更新量，把真人视频与数字人视频相结合，别人一天更新一条内容，你可以更新三条，其中一条是数字人视频。而且你在做内容时应该布局多个账号，进行矩阵营销和SEO关键词优化。

　　如果你在三四线城市使用这种方法，完全可以超越许多同行。比如你是襄阳的律师，可以是襄阳离婚律师、襄阳行政诉讼律师、襄阳刑事律师等，大量铺设关键词内容，到处都是你的视频。

　　只需运营三个账号，就能实现至少二三十万的变现，甚至达到百万也不是不可能。按照我们的方法操作，因为已经有很多成功案例。重要的是要与真人视频混合使用，并且选择语气较强的模型。

　　关于内容矩阵的构建。如果你有市场团队和新媒体人员，可以采取这种策略。现在运营单一账号，除非你是精品IP或者一直在深入研究IP运营，否则很难脱颖而出。

　　特别是在微信生态中，做矩阵有两个目的：一是获取流量，二是扩大品牌覆盖。可以去做业务关键词搜索排名，比如在微信、小红书上运营多个账号，用户一搜索就能看到你的内容。

　　另一个是我建议多形式推进本地生活服务，使用律所资质进行操作。如果律所资质已被使用，比如在美团，你也可以开设个人团队，这部分还是有一定效果的，至少不会亏损。总的来说，我认为本地生活的流量，包括周边流量，都是值得开发的。

　　在微信生态中，大家一定要关注转化流程。很多律师的转化做得不好，就像我经常说的，当用户急需找律师时，却在他的简介里找不到联系电话，因为微信消息可能没被及时查看。

　　所以，我建议把联系电话放在简介里，比如在简介最后加上“急事电联”等字样，这样别人在急需时能快速联系到你。

　　情绪价值也很重要，如果你有助理，一定要在客户群里或私下为客户提供情绪价值。现在客户找到你很不容易，如果无法转化，就会损失潜在的业务，因为他们不找你就会找别人。

　　所以，一定要从每个细节抓住潜在客户。这就是为什么有些团队的转化率强很多，有些则差一些。要注意微信生态中的这些细节。

　　25年还有一些拓案渠道也值得关注。如果非要对这些渠道做个排序，我认为微信问一问是最重要的，其次是微信图文，闲鱼因为偶尔能带来净流量，我建议排在第三。

　　智能百度体排在第四，至于小蜜蜂，我尝试过后觉得成功的机会有点悬，但也不能完全排除别人做不起来的可能性，或许经过迭代会有改善。

　　大家可以在这几个渠道上投入一些时间和精力。比如闲鱼，我们之前让一个合作律所去发帖子，第二天就有了三条线索。

　　百度智能体方面，应该取一些用户常搜的名字，比如“北京离婚律师”或“北京刑事律师”，这样的名字更有机会展现给有需求的用户，这是一个机会。

　　首先，我建议律所一定要成立公司部，也就是运营部门，放弃让行政人员兼任新媒体运营的做法。许多律所为了节省成本，没有建立专门的运营或市场团队，导致行政人员除了处理日常事务外，还要负责公众号和视频剪辑等工作。

　　这些工作对律所的运营和品牌建设帮助有限，而且他们都不专业，效率也低，工作动力目标也不是做好，只是帮忙。

　　我建议律所应该设立一个小型的运营部门，招聘有基础经验的运营人员并配备专职的市场人员，通过运营律所几个主流平台的账号来获取公共案源，从网络侧进入的案件可以更多地分配给青年律师，以真正赋能律师和强化品牌。

　　专职运营人员还可以协助律所中其他正在做新媒体的律师，律所的律师就能真正享受到运营支持服务，拿到案源，从而更倾向于留在律所。律师创收增加，律所的收益也会提高，品牌度也会传播得更广。

　　很多律所主任担心，招聘新媒体人员会亏损，尤其是每月需要支付七八千的工资。但实际上，新媒体一年为律所品牌营销带来的价值和案源线索，远远超过这个费用。

　　即使招聘这个人花费了12万的工资和社保，再借助我们这些有经验的第三方支持指导，一年下来带个再差再差也有三十万的案件，律所也是赚的，因为内容还留存在了网络，会带来持续的流量和律所的品牌曝光。

　　所以我认为律所在2025年一定要建立运营市场团队，否则会被甩开，最终可能被淘汰。如果律所不能赋能律师，律师要么去大所，要么自己单干。所以，这笔投资是非常值得的。

　　如果律所自己不太会做，也可以与我们这类第三方合作，我们有成熟网络营销体系，也有很多案例，可以帮招聘和运营指导，这种投资几乎是不会亏的。

　　拿着律所的资质可以做很多事情，而且不需要投入太多的费用。而且这种费用投入不是一次性投入大几十万，而是逐步的投入来带动现金流的滚雪球增长。

　　第二点，我认为律所主任需要站出来建立自己的个人品牌IP，虽然在其他行业流量圈创始人IP这已经很常见，但律所主任应该在线上线下，包括在法律圈内外进行营销，传播律所文化、品牌、行业认知和管理经验。在圈内多露面，参加会议，多发表观点，多输出内容。

　　通过这种方式不仅能获取公共案源，而且对律所品牌的传播也是有价值的。因为需要有人站出来为律所发声，这比传统广告更快速直接。

　　当然，这取决于律所主任是否认为投入时间和精力是值得的。但我认为这是值得的。这样可以让整个律所更具市场属性，而不仅仅是一个传统的律所。我认为新媒体律所是一个趋势，每个律所都需要接受，只是投入的时间和力度不同。

　　给律所主任的第三个建议是，一定要利用AI技术来提升律所的营销和运营效率，同时能增强律师办案的效率，这一点非常关键。

　　在AI的大趋势下，如果律所主任能够推动这项工作，那么下面的团队成员也一定会跟进。不要低估AI的能力，它正在不断进化和改进，来提升我们的效率。

　　关键在于如何使用训练AI，以及每个人如何借助它来提效工作和内容营销。因此，我认为在2025年，各位律所主任们是非常有必要带头推动AI应用的。

　　那么2025年律营科技能为律师带来什么，以及我们将共同完成哪些有益的实际落地工作。律营科技的目标是解决法律人的困境，我们2025年主要做好三件事。

　　第一件事是强化赋能法律人和律所的品牌，随着客户认知的增强，个人律师、团队、律所品牌越来越重要，尤其是线上品牌。

　　我们将在全国挖掘专精领域的律师，通过专访的形式制作视频和文章，在大律圈平台上进行发布，帮助会员律师和合作律所拔高品牌影响力，形成网络品牌强记忆点。

　　第二件事是降低法律人学习的成本，可能会把我们同行的一些正在做律师陪跑的这个市场给搅乱，因为我们做出了一个大胆的决定，把目前所有的12套付费课程都纳入会员服务，后续将系列的定时更新在律营学院的小鹅通平台上，让法律人以更低的成本学习营销和拓展。

　　因为我们律营会员里面还包含了线场的专项指导营，来解决律师在网络拓案中遇到的问题，而且是面对面定制化的解决。所以这块律师网络运营的技巧和技术支持赋能是很大的。

　　第三件事是AI提效，我认为AI是必须全力以赴的领域。我们一直在训练自己的内容AI，优化短视频脚本和公众号内容，并将其方法技巧赋能给律所和合作律师。

　　以上三项工作是我们2025年的核心重点，我们将更加体系化、AI化和落地化。希望与大家一起完成这些工作，让更多参与的律师实实在在的拿到成果。

　　2025年律营会员2.0迎来了全新升级，这里简单介绍一下我们新升级的会员权益：

　　权益一 案源对接案源+资源 高优对接自营案源+律师合作案源、按专业匹配所在城市律师独享、必须有跟进反馈+成交服务费、会员不一定对接，非会员一定不对接

　　权益二 · 线个城市线下指导营每季度选一城市线下指导营（会员免费，非会员999/场/人)、4小时2个拓案技巧主题精讲、手把手面对面指导+解疑答惑、【未到现场的，会录制放线上供会员回看】

　　权益三 · 经验加持每月一场实战经验线上私享课每月一场线上拓案增收课（会员免费，非会员200元/场/人)、每场会邀请在网络上有结果的会员律师/合作律师或其他优秀嘉宾分享网络拓案和管理实战经验。

　　权益四 · 律营学院超过50小时12套付费课程+，免费看售价超1.2万元律营学院付费课程，免费学，免费看，后续还会增加更多付费课程。

　　权益五 · 社群指导社群不限次网络拓案疑难解答会员社群7x10小时解答律所律师各类网络运营拓案疑难、热点法律营销话题提供、何川老师分享拓案心得，大家相互碰撞学习。

　　权益六 · 品牌塑造大律圈超值品牌权益大律圈体系图文专访报道、大律圈小程序高精名片定制服务、指导保证个人品牌搜索首页展示

　　权益七 · 拓案工具律营网络拓案6大工具免费享网络品牌评测诊断、网络案源评测诊断、流量转化变现评测、律师私域体系化运营评测、100+拓案工具集合权限、优秀同行律师IP集权限。

　　权益八 · 拓案动态最新平台拓案动态先知先享法律行业的最新热点、拓案渠道+营销动态先知先享，抢先体验百度、腾讯、字节、小红书、阿里法律业务产品服务，抢占案源先机。

　　权益九 · 其他权益产品优惠折扣等特权律营科技全部产品服务特享优惠,甚至折上再减，优享产品服务的标榜权益

　　接下来，是我们律营有术经过4年7次迭代全新升级打造的全网体系化拓案顾问7.0产品。

　　我们升级了服务体系，分为九大模块，包括品牌塑造、全网精细化运营、AI内容生产、公司域IP拓展、标准化产品服务、销售团队建设、外部渠道拓展、运营管理和学习优秀同行。

　　我们的顾问服务不仅包括这些，还有账号管理、数据管理、绩效考核等。如果你对这些感兴趣，欢迎联系我们。我们的服务模式是基本的顾问服务费加上后端毛利的百分比，这是一种共赢的模式。

　　此次的升级版本是根据我们所合作的顾问律所不断试验不断验证出来的结果，许多顾问律所也通过我们体系化的顾问拿到了还不错的结果他们的投入都得到了数倍回报。具体的案例在我的视频号里都有。

　　对于想要建立团队或律所的律师来说，体系化非常重要。我们已经打通了前端品牌建设和客户案源线索获取以及终端的客服管理体系、销售话术、绩效管理，还有后端案管中心和办案反哺的全流程服务体系。

　　2025年法律行业的竞争一定会更大，我们律营科技已经做好了准备，希望携手各位法律人和律所一起差异化突围，体系化增长！

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

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